1001 Ý tưởng đột phá trong quảng cáo – Cuốn sách cần trong kinh doanh

Luc Dupont là giáo sư nổi tiếng tại Khoa Truyền thông Đại học Ottawa, Canada. Ông là một trong những chuyên gia xuất sắc nhất về quảng cáo, marketing, truyền thông và là tác giả của bốn quyển sách về ý tưởng quảng cáo – tiếp thị hàng đầu thế giới.

1001 ý tưởng Đột phá trong Quảng cáo giải thích tất cả những gì nên và không nên thực hiện trong hoạt động quảng cáo – tiếp thị. Một cẩm nang hướng dẫn từng bước một để tạo ra những mẫu quảng cáo sáng tạo và đột phá, bao gồm nhiều chủ đề hấp dẫn:

–          Cách sử dụng từ ngữ có khả năng thuyết phục cao.

–          Những hình ảnh thu hút mạnh mẽ sự chú ý của khách hàng.

–          Tối ưu hóa thông điệp qua quảng cáo của bạn bằng màu sắc.

–          Cách bố cục bắt mắt nhất.

–          Quảng cáo so sánh, tính hài hước và giới tính trong quảng cáo

–          Tại sao chọn kiểu chữ cho mẩu quảng cáo của bạn lại rất quan trọng ?

Thông tin cơ bản về sách

  • Thể loại: Sách thuộc lĩnh vực Kinh doanh
  • Tác giả: Luc Dupont
  • Năm xuất bản: 2006
  • Nhà xuất bản: First News
  • Giá bán: 158.000

Ai cần cuốn sách này?

1001 Ý tưởng đột phá trong Quảng cáo của Luc Dupont là quyển sách tham khảo cực kỳ hữu ích cho bất kỳ ai muốn sáng tạo ra những mẩu quảng cáo hiệu quả, bất kể họ là “dân quảng cáo a-ma-tơ” hay đơn giản là những người đang ị thời gian “đuổi sát nút”, hoặc đang chịu những áp lực khác.

nhận định của tác giả nổi tiếng về sách
nhận định của tác giả nổi tiếng về sách

Cuốn sách được viết từ rất lâu rồi nên có nhiều cái không phù hợp hoặc bị chậm so với thời đại công nghệ 4.0 hiện tại. Tuy nhiên cuốn sách về cơ bản vẫn làm nổi bật được giá trị cốt lõi trong quảng cáo. Vậy nên cá nhân mình cảm thấy chương I và II là lôi cuốn và phù hợp nhất. Nội dung chính của 2 chương này xoay quanh chủ yếu về vấn đề HOẠCH ĐỊNH CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO & CÁCH ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM.

Chương I: Hoạch định chiến dịch quảng cáo

Hoạch định chiến dịch quảng cáo tập trung chủ yếu 3 nội dung chính là

–          Kế hoạch sản phẩm chủ đạo là gì?

–          Tạo ra quy chuẩn trong bán hàng

–          Và tìm ra những sản phẩm liên quan có thể bán kèm cùng sản phẩm chủ đạo để thúc đẩy và tăng doanh thu.

chiến dịch quảng cáo
chiến dịch quảng cáo

Chương II: Định vị sản phẩm

Tác giả chia sẻ về cách định vị thông điệp sản phẩm rất rõ ràng và dễ hiểu bằng nhiều ví dụ khác nhau. Chẳng hạn:

– Kem đánh răng Aim chiếm giữ 10% thị phần nhờ vào việc kiên định với định vị sản phẩm là sản phẩm có vị dịu.

– McDonald’s: Ham – bơ – gơ, khoai tây chiên kiểu Pháp cùng rau trộn và bánh mì thịt => hệ thống thức ăn nhanh đầu tiên cung cấp thông tin dinh dưỡng về thực phẩm trên sản phẩm từ năm 1971.

Và bài học rút ra là “ai cũng chiều thì chẳng chiều được ai”. Đây chính là lý do vì sao ta phải định vị sản phẩm rõ ràng. Sau đó tác giả đúc kết ra được 55 cách định vị sản phẩm mình cảm tháy rất hữu ích.

Mình sẽ chỉ note lại những cách định vị mình cảm thấy hứng thú, các bạn có thể tham khảo sâu hơn bằng việc mua sách để đọc nhiều hơn nhé.

1.      Định vị sản phẩm ‘đích thực”

Hiểu nôm na có nghĩa là phải tạo ra được slogan cho sản phẩm. Slogan phải làm sao khiến người nghe cảm thấy hứng thú, và nêu bật lên được giá trị sản phẩm của công ty.

·         Ví dụ: Levi’s – Jeans chính hiệu ( The original Jeans)

·         Coca-Cola: Đây là điều thực ( It’s the real thing)

·         Camel – Thuốc lá thứ thiệt ( A real cigaretlc)

·         Speed Stick ( Mennen) – Chính hiệu ( The Original)

·         Sanka – Bạn không thể thay đổi giá trị thực ( You can’t beat the original)

2.      Chiến lược “theo sau”

Sản phẩm của bạn có thể ăn theo một sản phẩm nào đó về thương hiệu, tính năng nhưng nhất định phải đưa ra các chương trình hấp dẫn hơn.

3.      Chiến lược “giá thấp nhất”

4.      Chiến lược “giá cao”

–          Giá cao tương thích với uy tín sản phẩm

–          Giá cao chất lượng tốt

–          Giá cao chất lượng hảo hạng

5.      Sự chắc chắn: Tính chắc chắn trong sản phẩm

6.      An toàn

7.      Chất lượng

8.      Số lượng

Nếu bật được số lượng mà khách hàng muốn hướng tới. Ví dụ đối với sản phẩm giảm cân, Ultra Slim – Fast nhắm vào nhóm KH muốn giảm từ 15 tới 50kg

9.      Lợi nhiều hơn

Ví dụ: Dao cạo Gillette’s Trac II dao cạo 2 lưỡi -> Mach 3 đưa ra sản phẩm dao cạo 3 lưỡi

Surf bột giặt cho hương thơm gấp 2 lần sản phẩm cùng loại

10.  Yếu tố gợi cảm

11.  Giới tính

12.  Tình trạng hôn nhân

13.  Đồng tính

14.  Nhóm tuổi

–          Chia nhỏ khách hàng theo nhóm tuổi phổ biến trong quảng cáo.

–          Nhóm tuổi 15 – 25 là nền tảng của thị trường vì họ chi phối những khuynh hướng mới

–          Nhóm tuổi 50 trở lên là nhóm khá giả nhất trong dân số

15.  Vóc dáng người tiêu dung

Chiến lược này phù hợp cho ngành may mặc.

Ví dụ: Reitmans and Laura phục vụ khách hàng có vóc dáng “ngoại khổ”, Laura petites: Phụ nữ chiều cao dưới 1,6m và eo từ 2 -> 8,…..

16.  Các vấn đề cá nhân

17.  Thời gian trong ngày

18.  Thời gian trong năm

19.  Có sẵn 24/7

20.  Chủ nghĩa quốc tế

21.  Lục địa, xuất xứ sản phẩm

Và hàng loạt các cách định vị sản phẩm hấp dẫn khác bạn có thể tham khảo chi tiết trong sách. Cuối phần này sẽ là những tổng kết giúp xác định định vị sản phẩm. Cụ thể, định vị sản phẩm được thiết lập dần theo thời gian. Định vị một sản phẩm tức làm tìm thị trường nhỏ hẹp nhưng chủ chốt cho sản phẩm đó.

Ngoài ra, trong sách còn hướng dẫn người đọc nhận biết được các yếu tố  ảnh hưởng đến việc xác định định vị sản phẩm và sắp xếp theo thứ tự ưu tiên rất rõ ràng:

1.      Tên sản phẩm là yếu tố quan trọng bậc nhất

2.      Logo là yếu tố thứ hai

3.      Hệ thống phân phối cửa hàng là yếu tố thứ 3

4.      Bao bì đóng gói là yếu tố thứ 4

5.      Khẩu hiểu, slogan là yếu tố thứ 5

6.      Sau đó là các yếu tố về giá, sản phẩm, lịch sử sản phẩm, nơi sản xuất, đặc trưng phong cách quảng cáo, lời chào hàng, người phát ngôn công ty, phương tiện truyền thông, hình thức thanh toán, cam kết với cộng đồng và đối thủ cạnh tranh.

=> Để ngày càng thành công hơn, bạn phải tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể. Nếu tính về số lượng, có thể nhóm khách hàng mục tiêu không phải là tổng thể thị trường. Tuy nhiên, trước tiên bạn phải chắc là thương hiệu của mình thực sự đặc biệt đối với nhóm khách hàng mục tiêu đó.

Các chương còn lại

Các nội dung về sau sẽ hướng dẫn các bạn sử dụng hình ảnh, đặt tiêu đề quảng cáo sao cho hiệu quả. Các mẹo quảng cáo sẽ được tận dụng tối đa, cảng đọc càng bị cuốn theo.

Tuy nhiên, như mình đã chia sẻ ngay từ đầu là vì cuốn sách được viết khá là lâu. Thời đại của tác giả với thời đại công nghệ số của chúng ta bây giờ hoàn toàn khác nhau nên có nhiều chiến dịch quảng cáo không còn phù hợp, vì vậy đọc sẽ gây ra nhàm chán. Tốt nhất nên tập trung đọc kĩ hai chương đầu là bạn đã thông não rồi.

Một số đánh giá của bạn đọc khác về sách

  • Bạn đọc Thanh Xuân Phạm trên Dowloadsach chia sẻ:

“Tôi thấy đây là một cuốn sách đáng đọc mặc dù tiêu đề khá chuối. Những tips bổ ích mà cuốn sách chỉ ra thật sự rất hữu ích, đã giúp tôi rất nhiều trong việc phân tích hay thực hành Marketing.

Bản thân tôi thấy cách thức in sách khá khó hiểu. Một số trang có những mẫu quảng cáo, print-ads lại không in màu, còn những trang ở cuối sách chỉ có chữ thì lại in giấy xịn, thật sự khá khó hiểu vì sự sắp đặt này.

Nhưng kết bài thì đây là một cuốn sách đáng mua cho những bạn có ý định theo đuổi Marketing.”

  • Bạn đọc Nguyen Viet Chinh: “Tôi mua quyển này nhờ một người bạn giới thiệu, ban đầu cứ nghĩ nó sẽ nhàm chán như những quyển khác, nhưng khi cầm quyển sách trên tay, bìa sách thiết kế rất đẹp tạo cảm hứng cho tôi đọc ngay, và quả là không hề khiến tôi thất vọng, khác xa những lối viết hàn lâm, đây là một quyển sách tổng hợp những ý tưởng quảng cáo hay trên thế thới , khó có thể bắt gặp ở đâu với những quảng cáo nổi tiếng trong lịch sử trên toàn thế giới, những ý tưởng khiến bạn phải kinh ngạc. Bao gồm cả cách sử dụng từ ngữ , kiểu chữ, màu sắc , bố cục , hình ảnh sao cho hiệu quả nhất bằng những lý giải khoa học và .thực tiễn thuyết phục”
Untitled
đánh giá của bạn đọc

Đánh giá của người dùng trên Tiki

Untitled
đánh giá trên tiki

Bạn có thể mua sách tại các link dưới đây

Sắp xếp theo thứ tự ưu tiên nên mua:

Trên đây là một số chia sẻ cá nhân của mình các bạn có thể tham khảo. Mọi người nếu thấy review hay có thể share cho người thân và bạn bè cùng đọc, biết đâu ai đó đang cần. Chúc các bạn đọc sách vui vẻ và hãy thường xuyên ghé sachhaynendoc.net để cập nhật được nhiều review sách bổ ích nhé!

398 views